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商業(yè)模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創(chuàng)造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應(yīng)該先為人創(chuàng)造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費(fèi)。他沒有像趙本山那樣，我先為你創(chuàng)造價值，你就會為我免費(fèi)演出。
什么叫創(chuàng)造價值我利用我在中央電視臺的關(guān)系我給你推薦一個小角色，我利用我的關(guān)系給你介紹認(rèn)識一個導(dǎo)演，我利用我的關(guān)系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么叫先創(chuàng)造價值，再去使用價值。因此商業(yè)模式回答的問題是什么就是你在為誰創(chuàng)造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節(jié)這一段時間為觀眾創(chuàng)造價值，在我為觀眾創(chuàng)造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業(yè)模式商業(yè)模式的起點(diǎn)就是你為誰創(chuàng)造價值，在哪些方面能創(chuàng)造價值，這就叫價值的識別和價值的創(chuàng)新的過程。
因此商業(yè)模式它講的第一個觀點(diǎn)是什么是為誰創(chuàng)造價值。大家知道不知道上項(xiàng)目，我們很多企業(yè)上項(xiàng)目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創(chuàng)造價值，我們學(xué)會了我們看到上面的一個情況，這個項(xiàng)目可能前景不錯，這個上面的技術(shù)含量不錯，但是你沒有理解為誰創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，你怎么樣為消費(fèi)者以外的人創(chuàng)造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進(jìn)行細(xì)分。
陳佩斯學(xué)會了為誰創(chuàng)造價值，學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價值，但是他沒有學(xué)會為演員創(chuàng)造價值，因?yàn)樗麤]有學(xué)會為演員創(chuàng)造價值，所以演員要他的演出費(fèi)。趙本山學(xué)會了為觀眾創(chuàng)造價值，更學(xué)會了為導(dǎo)演、演員、徒弟創(chuàng)造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發(fā)現(xiàn)會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧你得合伙和大家一起掙錢吧所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因?yàn)槟惆彦X花出去了，你就需要錢，因?yàn)槟阋獟赍X，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進(jìn)行細(xì)分。
