詳情描述
1、如何經(jīng)營飾品店以應(yīng)付飾品店增多的現(xiàn)象
飾品店這兩年如雨后春筍,當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時,不到半年時間,甚至是一個月內(nèi),更多的跟風(fēng)者,更多的模仿者出現(xiàn)啦,飾品大戰(zhàn)天天在上演;
開業(yè)時的風(fēng)光不再啦,代之而來的是殘酷的競爭,顧客總是喜新厭舊,總是喜歡新鮮感,每一個新店的開業(yè),你都會失去一部分市場,失去一部分顧客,當(dāng)你還在笑對面的飾品店因為你的到來,客流減少,貼出轉(zhuǎn)讓時,另一個新店的開業(yè),又在看你的笑話,螳螂捕蟬,黃雀在后,商場上每天都在上演;
經(jīng)過一年的發(fā)展,飾品店已褪去啦往日的光澤,門頭,裝修,道具,廣告,商品,有的破舊,有的老化,越來越多的顧客一天天失去;
面對這種現(xiàn)象,我們該如何經(jīng)營飾品店?
重整旗鼓,洗新革面,重新裝修,以一個新店的面目出現(xiàn)是好的方法。一個店面就象一棵樹,要想“基業(yè)長青”,每年給它一次新生的機會。
2、面對應(yīng)付來客數(shù)減少的問題,我們怎樣把飾品店經(jīng)營的更好?
無論你花多少的努力,一個飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過幾個小活動,發(fā)過幾個傳單,甚至貼啦幾個海報,然而事實是:這些只是幾個過時的游戲,顧客已經(jīng)司空見慣,無動于衷,于是你擔(dān)心啦,你失去信心啦,你開始想著放棄啦。
一個零售店的來客數(shù)從一開始那就這條街決定的,因此選址變得如此首要,兩個相鄰的飾品店,它們的訪客數(shù)基本是一樣的,進這個飾品店的人,也會進另外一個飾品店,女人逛街隨機性大大超過目的性,有的人從頭逛到尾,逢店必進,成為一種樂趣。
一個飾品店的營業(yè)額訪客數(shù)*成交率*客單價[訪客數(shù)*成交率來客數(shù)]
訪客數(shù)相對固定,成交率主要靠員工的推銷能力,在一段時間后,也會相對固定,通過連帶推銷,讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西,也是少數(shù)現(xiàn)象。