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我在北京華聯(lián)做糧油采購(gòu)時(shí),做了一次香滿園色拉油的快訊,一個(gè)快訊期賣了34000多瓶,總計(jì)103萬(wàn),為什么?我讓店面做了二個(gè)大堆頭,4X4M,同時(shí)我讓嘉里糧油公司買下收銀臺(tái)前面所有的位置,40多個(gè)收銀臺(tái)旁邊全部陳列是的色拉油,變成了金黃色的海洋,每人結(jié)帳時(shí)都會(huì)捎帶一瓶,同樣是體現(xiàn)了“量”的概念;
在超市里我創(chuàng)造了幾個(gè)記錄,牙膏14天賣13萬(wàn)支,衛(wèi)生巾14天賣20萬(wàn)包,共五卡車,家電一天高是189萬(wàn),至今無(wú)人能及,因?yàn)槲抑廊绾稳ブ圃臁傲俊钡母拍睿?/p>
然而做為飾品來(lái)說,每款只有一個(gè)或幾個(gè),如何創(chuàng)造“量”的概念?
一方面要求大家進(jìn)貨時(shí),要成系列引進(jìn),不要一個(gè)、二個(gè)的試,這樣是試不出來(lái)的,奧地利水晶是怎么賣起來(lái)的,是因?yàn)榭聵虻?*個(gè)大量引進(jìn),大量陳列,做了一面鏡子,有了量的概念;為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快,是因?yàn)樘m溪是浙江省富的地方嗎?不是,因?yàn)楦邫n商品成系列了,有了量的概念;
另一方面找出飾品相同與類似的地方,集中陳列?。⊥瑯赢a(chǎn)生“量”的概念??!
例如:發(fā)夾彩鉆的放在一起,發(fā)夾白鉆的放在一起,遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣;發(fā)夾一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,遠(yuǎn)比混在一起好賣;胸花幾何造型的放在一起,昆蟲造型的放在一起,遠(yuǎn)比混在一起好賣;絲巾素面的放在一起,絲巾花面的放在一起,遠(yuǎn)比混在一起好賣;相同或類似的東西放在一起,就會(huì)產(chǎn)生“量”的概念;
有時(shí)大家忙起來(lái),不太會(huì)注重這些,導(dǎo)致商品“量”感淡化,從而銷售下降;