詳情描述
縱觀目前市面上的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),其實(shí)大部份都大同小異,如果從形式和模式上來(lái)劃分類(lèi)別,可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷(xiāo)模式和非常規(guī)促銷(xiāo)模式(即主題促銷(xiāo))
一:常規(guī)促銷(xiāo)
常規(guī)促銷(xiāo)是連鎖店通常采用的一種促銷(xiāo)模式,內(nèi)容萬(wàn)變不離其宗,一般就是優(yōu)惠銷(xiāo)售、免費(fèi)試用裝、買(mǎi)贈(zèng)。當(dāng)然活動(dòng)形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意,其實(shí)就是常規(guī)促銷(xiāo)的高境界。
1、 長(zhǎng)期性或定期性。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)。
2、 固定性。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間,這是常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)突出的表現(xiàn),常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)甚至在一些企業(yè)那里稱(chēng)之為“周未促銷(xiāo)”。
3、 速效性。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到的效果往往就是“刀下見(jiàn)菜”,銷(xiāo)量上揚(yáng),但后期效果及影響力均不佳。
4、 現(xiàn)場(chǎng)通告性。常規(guī)促銷(xiāo)一般都借助于促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)POP、展示牌、海報(bào)、人員講解等方式來(lái)通告促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,而不在大眾媒體上予以通告。
(二):常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)用范疇:
適合操作群體:經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。
適合操作產(chǎn)品:新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng);
適合操作終端:店內(nèi)有專(zhuān)柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷(xiāo)員派駐,客流量大。
(三):常規(guī)促銷(xiāo)運(yùn)作要點(diǎn):
1、終端建設(shè)是常規(guī)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)
市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷(xiāo)的根據(jù)地,如果根據(jù)地不牢固,做促銷(xiāo)肯定得不償失。在做常規(guī)促銷(xiāo)之前,連鎖店需要做好三方面的工作。
硬終端建設(shè):將所有的產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)包裝好,形成統(tǒng)一的色彩視覺(jué)。
軟終端建設(shè):店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個(gè)方面,阿呀呀女孩時(shí)尚用品連鎖店需要在的支持下,建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系,以提高一線隊(duì)伍的銷(xiāo)售力。
促銷(xiāo)員的定點(diǎn)建設(shè):將促銷(xiāo)員定點(diǎn)化,這也是對(duì)連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式。
2、常規(guī)促銷(xiāo)需要點(diǎn)面結(jié)合
連鎖店做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí),首先需要考慮合適的促銷(xiāo)點(diǎn),人人都促銷(xiāo),家家有促銷(xiāo),只會(huì)分散精力、物力和財(cái)力。連鎖店選擇合適的促銷(xiāo)點(diǎn)只能從有效終端中去挑選,千萬(wàn)不要單方面認(rèn)為某店銷(xiāo)量上不去或沒(méi)有銷(xiāo)量,就去搞搞促銷(xiāo)。“死水難養(yǎng)活魚(yú)”這也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷(xiāo)點(diǎn)之后,再通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的常規(guī)促銷(xiāo)排期表來(lái)將所有的促銷(xiāo)點(diǎn)所涉及的促銷(xiāo)安排與執(zhí)行、效果評(píng)估、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析,連鎖店就可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)層面有一個(gè)大致的了解,并及時(shí)做出促銷(xiāo)調(diào)整與統(tǒng)籌安排。