詳情描述
如何開(kāi)小飾品店?開(kāi)小飾品店賺錢(qián)嗎?要注重細(xì)節(jié)。制造小飾品品的企業(yè)在各地開(kāi)始涌現(xiàn),目前,國(guó)內(nèi)有近百家小飾品專業(yè)生產(chǎn)廠。小飾品倒真是一個(gè)非常值得關(guān)注及探討的商機(jī)哦,大家以為呢投資小飾品店真的是需要跟心血的,難道不是嗎
?2在人們的印象中,買(mǎi)飾品似乎是女人的專利。大型商場(chǎng)首飾專柜里,琳瑯滿目的女飾品占據(jù)大半江山,相比之下,男性飾品不僅品種少,款式也顯單調(diào)。當(dāng)眾多商家目光齊聚女性飾品時(shí),男性飾品市場(chǎng)其實(shí)孕育著更廣闊的商機(jī)。
核心業(yè)務(wù)
1.主要經(jīng)營(yíng)男士所特有的能襯托出個(gè)性與氣質(zhì)的裝飾性用品。比如戒指、項(xiàng)鏈、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢(qián)夾、紐扣、鐲子、手鏈、腳鏈等等。此外,柜臺(tái)、自選架上還可依次擺上男用各類商品,比如西服、風(fēng)衣、皮鞋,各款香水等。
2、追蹤男性飾品的趨勢(shì)并揣摩男性在飾品方面的消費(fèi)心理,在男士選擇飾品時(shí)隨時(shí)引導(dǎo)。例如,做生意的男士偏愛(ài)金首飾,如戒指上面刻上他們自己的名字,在談生意簽合同時(shí),刻有名字的戒指便可當(dāng)作印章用。
經(jīng)營(yíng)建議
1.好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)、服飾專賣(mài)集中的區(qū)域。店面設(shè)計(jì)布置上應(yīng)氣派、不奢華,但要高雅大方,顯示出男士飾品的特色和底蘊(yùn)。
2.男性飾品店的開(kāi)業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)分類的一種有力沖擊,注意利用它的新聞效應(yīng),使前期開(kāi)業(yè)不花或少花廣告費(fèi)便能廣為人知。
3.舉辦公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)??梢钥紤]舉辦“男人佳衣著獎(jiǎng)賽”、 “男人風(fēng)采評(píng)選賽”、“全男模特時(shí)裝表演賽”,要求評(píng)委全是女人,這是轟動(dòng)性的一招兒,電視、報(bào)刊、電臺(tái)記者將會(huì)不請(qǐng)自到。還可以負(fù)責(zé)制一些精美的男士飾品手冊(cè),讓一種女人對(duì)男人深與關(guān)懷般的濃濃情意滲透其中。手冊(cè)內(nèi)容可以是男士飾品的起源上發(fā)展、流行品種、佩戴以及飾品文化等方面的常識(shí),還可以附帶介紹一下專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)理念,同時(shí)搭配一些促銷(xiāo)廣告。
?3近年來(lái),雖然飾品生意的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,但消費(fèi)者追逐“細(xì)節(jié)點(diǎn)綴”的時(shí)尚依然風(fēng)行,流行趨勢(shì)不斷更替,市場(chǎng)上的飾品也總讓人耳目一新。
飾品店也從零散、小打小鬧,逐步走向規(guī)模化、專業(yè)化。像頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張;更有一部分飾品店開(kāi)始自己聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,自己開(kāi)設(shè)加工廠。另外,一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,推出各具特色的飾品。
本文主要介紹的是,如何“用15萬(wàn)元來(lái)打造一家40多平方米的個(gè)性飾品店”,如何從“細(xì)節(jié)消費(fèi)”中分一杯羹。
目標(biāo)市場(chǎng)定位
目標(biāo)消費(fèi)個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者,女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
飾品類別可包括:毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢(qián)包等。
消費(fèi)心理描述:
1.不會(huì)專門(mén)出門(mén)去買(mǎi)一件小飾品,但一旦出門(mén),就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷(xiāo)售的地方。
2.有時(shí)候買(mǎi)與不買(mǎi)不重要,經(jīng)常抱著“看一看”的心理?!翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買(mǎi)禮品,飾品店是。
4.精致的小飾品,有收藏的價(jià)值,不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費(fèi):有時(shí)候只是想逛一逛,但一旦看到喜歡的就控制不住了,尤其是10元以下的飾品。
選址原則
選址于飾品店來(lái)說(shuō),要大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。下面提供一些選址的原則。
1.客流量大重要:繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車(chē)站旁邊均可考慮。
2.借助知名賣(mài)場(chǎng):只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方,比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。
3.利用“扎堆”效應(yīng):如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng),那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。
4.選擇“低密度”區(qū)域:如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,則可能避開(kāi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。