詳情描述
經(jīng)營飾品店有什么秘籍呢?飾品店經(jīng)營秘籍。
1、飾品擺放:飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意,要注意以下幾點:飾品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進行搭配;新的飾品好放在明顯的位置,并配有指示。
2、銷售策略:會員卡制,消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠;.謝絕砍價,飾品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價;特價區(qū),可設立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”,主要是對一些積壓的飾品進行促銷;特色區(qū),可設立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營;主題銷售,可進一步細分消費者購買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個組合包括多件小飾品;節(jié)日銷售,利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日
宣傳推廣
1.產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料,尤其是比較流行的飾品。比如,藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料,方便顧客了解這些新推出來的飾品。
2.店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
3.贈品:對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。/