詳情描述
生活在快節(jié)奏的社會時代，與時間賽跑成為人們每天都要進行的競技運動，在清晨，對于擔(dān)心遲到的廣大上班族而言，時間就是金錢。為了很多的節(jié)約時間成本，汽車在人群中從少數(shù)變得普及密集，而堵車也成為一個經(jīng)濟發(fā)展城市的典型現(xiàn)象。
誠然，汽車業(yè)的繁榮景象帶動了洗車、維修、保險、石油化工等行業(yè)的發(fā)展，但是市場發(fā)展趨勢總是不會放過每個行業(yè)，從先一批人發(fā)現(xiàn)藍海市場搶占先機演變成倒下一批人，又興起一批人，期間不斷有人詢問這個行業(yè)好不好做，那個行業(yè)掙不掙錢。
一如洗車行業(yè)，雖然汽車未來會成為每家每戶的標(biāo)配物件，但洗車店的普及速度出了人們的消費需求。開一家洗車店，就中等城市而言，普洗平均價格在20元左右不等，大城市的價位稍高。每月利潤扣除水電費、月租（按地段選址每月幾千至上10000不等）、人工費（至少人均兩三千）及清洗用品成本費等，以普洗業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營，1天至少要洗二三十輛車才能有微利可賺。考慮到天氣、人們洗車頻率的因素，一家洗車店單靠洗車情況好點也只能勉強維持生存。因此，開展如汽車美容及相關(guān)行業(yè)，才能深挖利潤。
圍繞著汽車行業(yè)衍生的一整套產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)，在經(jīng)營得當(dāng)?shù)那闆r下一般可以獲得不菲的利潤，這是內(nèi)人士彼此心照不宣的事。一個洗車店，有人年年虧損，有人年利潤可達幾百上1000萬，這背后有哪些可供參考的盈利點？我們用一位從虧損到年賺100萬的洗車行店主的實踐說明。
人群定位
這位洗車店主走得是有檔次路線，以豪車輛服務(wù)為主。這么做的原因是為了在挖局很多需求上做文章。這類車主都貼有一個統(tǒng)一標(biāo)簽：有錢人。這類人群在追求生活享福和體驗需求往往高于一般人，適合聯(lián)合多種行業(yè)開展多元化服務(wù)。
賣推拿椅
豪車聚集的地方意味著有錢人聚集地，人們在洗車的時候一般都要等，如果在等待時間里提供有體驗推拿椅，一方面既能讓顧客享福到體貼入妙的服務(wù)，又相當(dāng)于給推拿椅銷售商提供了一個展位，雙方合作謀利，雙方共贏。
銷售汽車
現(xiàn)在人們從4S店買車，都會送一些美容、洗車、維修的增值服務(wù)，如果能夠幫助4S店減少增值服務(wù)的成本，對方會不會選擇合作？按著這種思路，這家洗車店店主與4S店和汽車銷售店談合作，凡事顧客購買豪版車，都會提供車主價值2000元的美容、洗車券。以此帶動大量準(zhǔn)客流到店，通過洗車、鍍金、打蠟、貼膜、清菌和音箱裝飾等相關(guān)產(chǎn)品銷售，和普通洗車業(yè)務(wù)相比能夠大幅很多利潤。
合作不只于此，這位洗車店店主還在店內(nèi)播放汽車介紹類宣傳片，如果顧客有興趣想要試車，洗車店當(dāng)場就可聯(lián)系汽車銷售方，對方派人去接送客戶。這種方式銷售出的汽車，洗車店可以獲得相應(yīng)提成作為多項收入。
可以發(fā)現(xiàn)的是，包括洗車業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)都在做一件事情：在做好基本業(yè)務(wù)和服務(wù)的同時，拓展很多的業(yè)務(wù)鏈條，這些額外的業(yè)務(wù)可能不是你專長的，但得有提供專長技能和服務(wù)的其他人，我們只要提供一個接口或平臺，制造接口條件，就能在別人看不到的地方獲取很多利潤點。這種商業(yè)模式在網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)廣為運用了，從支付寶、等人們常用的APP中便可見一斑。其實，在線下實體經(jīng)營中也值得借鑒。
