詳情描述
案例背景
重慶有一位店主，在當(dāng)?shù)赜幸患益i城，正在推廣一款指紋鎖，價(jià)格在3000到4000元，屬于中高類型的鎖。很多業(yè)主聽(tīng)到指紋鎖的價(jià)格后直接就推辭了，就算先體驗(yàn)幾個(gè)月也不行。面對(duì)這種情況，要如何來(lái)設(shè)計(jì)指紋鎖的銷售模式呢？
方案流程
其實(shí)這個(gè)價(jià)錢4000元的指紋鎖想要賣出去，有以下幾種賣法：
一步：先成交一個(gè)低的價(jià)錢的鎖，然后追售我們這個(gè)4000元的指紋鎖，學(xué)過(guò)營(yíng)銷的人知道，用這種方法簡(jiǎn)單，但是業(yè)主不認(rèn)同，這個(gè)不行，難度比較大。
二步：直接低的價(jià)錢銷售指紋鎖，再優(yōu)惠也比普通鎖貴好多，業(yè)主仍然不接受，而我們也不能賠本賺吆喝。
三步：讓4000元的指紋鎖成為其他商家的禮包，每幫助他們成交一單，他們至少給我4000元提成，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)，商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個(gè)商家成交一單給我?guī)装僭奶岢?，一個(gè)客戶在十個(gè)商家總共買了多少錢的東西，然后各個(gè)合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個(gè)方法確實(shí)可行。
但問(wèn)題是這個(gè)鎖就沒(méi)法送，給哪個(gè)商家不行，當(dāng)你看完后面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達(dá)到積分才送鎖，但我們商家都可以以這個(gè)噱頭來(lái)宣傳，消費(fèi)可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，推進(jìn)自己產(chǎn)品成交，也只有這種方法好了。
第四步：還是其他人買單，不過(guò)把指紋鎖變成商家的禮包，這個(gè)也不行，因?yàn)樯碳业目蛻袅渴怯邢薜?，所以我們要把指紋鎖在短時(shí)間內(nèi)賣火也不現(xiàn)實(shí)，那我們就要有自己的會(huì)員，我把他們舉薦到合作商家這里，而且在很短的時(shí)間內(nèi)就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量1天也來(lái)不了幾個(gè)人，而且他們也不懂如何發(fā)展會(huì)員的方法。
綜上所述，我們把第三種和第四種綜合一下，就有了第五種。
第五步：我舉薦過(guò)來(lái)的會(huì)員，他們?cè)谀氵@里消費(fèi)，總共累積多少積分，我就把價(jià)錢4000元的指紋鎖不收費(fèi)送給你，這個(gè)也是為了加速業(yè)主很快下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是要靠商家給我的提成賺錢。
而對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)到哪里都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個(gè)成交率就很高，當(dāng)然有個(gè)別會(huì)直接要800元那種鎖，那你直接收個(gè)安裝費(fèi)100元就可以了，成本就回來(lái)了，安裝費(fèi)都可以不要，還是從家具建材商家那里獲得傭金。
到這里，相信你還有一個(gè)疑問(wèn)，那我直接把會(huì)員舉薦出去，要提不收費(fèi)模式思想了，為何還要送業(yè)主4000元的鎖這不多此一舉嘛，實(shí)際上有3個(gè)原因：
一：我們本身是賣鎖的，通過(guò)指紋鎖可以讓業(yè)主大比例的去我舉薦的
商家購(gòu)買，這樣我得到的提成遠(yuǎn)比指紋鎖賺的錢還要多
二：讓商家把我們指紋鎖當(dāng)成一個(gè)成交主張，激發(fā)業(yè)主消費(fèi)
三：的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，推進(jìn)了我們產(chǎn)品的銷售。
大家在這個(gè)案例中悟到了什么？
其實(shí)很簡(jiǎn)單的說(shuō)就是。我給別人的帶來(lái)客戶，買他的產(chǎn)品，他給我返利，我把返利的錢打造了一把鎖又給了其他商家，讓他們的客戶來(lái)我這裝鎖，然而我這還有其他樣式的鎖，而且也優(yōu)惠！大家明白了嗎？
100元成本的鎖其實(shí)就是一個(gè)誘餌，而且這個(gè)誘餌還是其他商家給的，他們的渠道也成了我的渠道，開(kāi)始別人不信我的鎖，他們也給我做了信用背書，同時(shí)他們也增加了業(yè)績(jī)。
老師在課上講過(guò)：初等產(chǎn)品占市場(chǎng)，中等產(chǎn)品來(lái)盈利，高等產(chǎn)品打品牌
