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我給各家企業(yè)做咨詢，經(jīng)常講，未來企業(yè)發(fā)展有三個努力的方向。第一靠技術，第二靠品牌，第三個靠資本。這里來講講資本。 中央電視臺教育頻道晚上有個節(jié)目，里面說了一句話：“這是個大企業(yè)分配資源的時代，這是個大企業(yè)制定規(guī)則的時代。”說得在理，規(guī)模在這個時代特別重要，誰都在想力拔頭籌占據(jù)全國市場，電商懂這個趨勢。 現(xiàn)在大家都看了，電商迅猛發(fā)展，已經(jīng)深入人心。電商發(fā)展又靠什么呢錢，簡直是燒錢。 一開始，企業(yè)創(chuàng)設一定有個東西叫資金資本，也叫金錢資本。就是企業(yè)開始發(fā)展一定要投錢，沒有錢做不了企業(yè)。這是任何一個企業(yè)早期要解決的問題。 第二個方面，就是有了錢，你必須加強管理。這個時候出現(xiàn)一個詞，叫智力資本或人力資本。就是聰明錢和笨錢的問題。外行做企業(yè)為什么不行因為外行只能識別成熟的機會，不能識別潛在的機會。 舉個例子，為什么散戶炒股票通常是賠錢因為散戶介入的時機往往是股票漲到一定階段的時候，而這個時候恰恰是機構賣出的時機。外行和散戶一模一樣，他是在機會的后半段介入，這時候往往不是佳的投資時機，而是佳的撤出時機。 單一的收益方式是有問題的，商業(yè)模式告訴我們，多種身份產(chǎn)生多種收益，這是商業(yè)模式的跨界思維。什么叫多種收益方式呢 想想看，明星如何賺錢除了少數(shù)幾個大牌，普通的演員通過拍電影掙到的錢不多。大部分演員都是在獲得知名度以后，掙別的錢。比如說掙出場費，掙廣告代言。他們有多種收益方式。 即使你是外行，也要學會用內行的眼光來看問題。聰明的做法是，如果你不是內行，那就要學會去尋求與內行建立合作關系。有了合作關系，利益就綁定在一起，內行的眼光和資源就可以為你所用。 研究戰(zhàn)略的過程，是熟悉一個新行業(yè)的過程。因此對你現(xiàn)在的企業(yè)進行戰(zhàn)略研究，目的是更好地熟悉你這個行業(yè)。很多時候，你熟悉了一個東西，它就會變成你的財富。你不熟悉一個東西，就算它的含金量再高，你也無法把它變成財富。由不熟悉到熟悉就是獲得財富的過程。 做企業(yè)有兩條路，你要把自己從外行變成內行，或者你要學會和內行合作，要學會判斷誰是內行。我們中國人說一個人識字，叫識文斷字。什么叫“斷”你拿過來一個字之后，你知道這個字念什么，這叫識文。你要知道這個字怎么念的，叫斷字。在商業(yè)市場上有識機會和斷機會。第一個叫判斷，第二個叫果斷，第三個叫了斷，后一個叫善斷。 斷是果斷、判斷，是了解過去和未來。認識一個人非常容易，判斷一個人非常難。這個人和你合作，他求你的時候態(tài)度肯定很好。當他不求你的時候怎么辦這就看你怎么去斷。為什么我們上了某些項目不賺錢因為我們對這個項目沒有做到“斷”。 比如，報紙的問題出在哪里呢就是只有把報紙賣了才能賺到錢。后來，大家發(fā)現(xiàn)，報紙要想活，必須做廣告。再后來，大家發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，在報紙上登廣告也不行了，因為看紙媒的人少了。所以有人就擔憂：報紙能不能繼續(xù)往下走當然，報紙現(xiàn)在不會消亡。為什么因為有些特殊地方，比如在飛機上，不讓用電子產(chǎn)品，所以很多人在飛機上會看報紙。這跟廣播是一樣的。現(xiàn)在什么人在聽廣播開車坐車的人聽廣播。所以現(xiàn)在交通臺比較火。所以說，出現(xiàn)了需求的專業(yè)領域以后，企業(yè)就要針對某些特殊的領域做產(chǎn)品。 后一個是社會資本，你有多少社會關系你和社會關系的緊密程度如何比如說李老師有沒有社會資本有，我認識很多人，但是我認識的人里面有一部分人和我關系很密切，有一部分人和我關系一般。大家也是一樣，想利用好這些社會關系，第一個你先得搞清楚你認識多少人，第二個你和多少人關系很鐵，能幫上你。你認識人多還不行，你還要和某些人物有緊密的關系，產(chǎn)生合作。 社會資本還指的是非權力資本，指的是社會資源。一個企業(yè)要想做大，光有錢是不行的，光有能力也不行?，F(xiàn)在做生意和過去不一樣了。我們以前有個觀點，叫一鋪養(yǎng)三代，有一門手藝餓不死，現(xiàn)在已經(jīng)不是那時代了，很多過去的手藝都絕跡了。過去城市的中心地帶比較集中，剩下的就邊遠鄉(xiāng)村。因為過去沒有汽車和飛機，過去沒有京東和蘇寧?，F(xiàn)在物流這么方便，一個蘇寧把所有的家電都囊括其中了，你在馬路邊弄個小鋪根本賣不過它。 很多企業(yè)都在研究如何把企業(yè)做大。實際上，現(xiàn)在的企業(yè)不光要做大，還要做強。什么樣的企業(yè)適合做大什么樣的企業(yè)適合做強想把企業(yè)做大，就要考慮商業(yè)模式，獨特的地方，把它做成連鎖。宗慶后投資300億元在杭州開了一個歐洲奢侈品的百貨店，他把歐洲所有一線、二線的奢侈品全部放在那個店。 總結，企業(yè)未來發(fā)展要具備三種資本：金錢資本、人力資本、社會資本。
